b站教育广告原生内容制作指导/b站广告教育投放开户/top级教育行业代运营

我们柏众网络在b站教育广告投放深耕，这期来做一个b站内容制作的分享，方便各位同行或者自投广告主制作素材，整理下思路同时也欢迎有教育及其他行业的广告主找我们柏众网络合作b站广告投放！一、教育分业务类型投放现状常规广告 vs 原生广告常规广告：非真实账号承载，投放端直接发布广告内容（视频/图片），获取广告流量。原生广告：使用B站账号发布的视频、动态图文等作为广告载体的新形式，通过原生内容、原生锚点、增益流量全链路提高营销效率。常规和原生消耗占比（11.21-12.04）二、如何做原生内容大部分教育行业的原生广告，采用传统口播方式介绍课程优势，没有真正从用户角度出发，理解并解决用户的实际痛点，这种内容表现形式使得产品与用户之间缺少有效连接，难以激发用户共鸣以下通过分析考研和高中学科教育的稿件，拆解面向职场白领，低收入群体这类用户，如何撰写视频脚本结构，更加将产品和痛点结合，突出真实性和可信度案例案例一：真人口播产品测评内容拆解（4‘52”）图片写作模仿拆解思路学生形象，场景：宿舍/卧室，镜头：近景固定机位以展示学生抨击的内容切入，真实测评感受 视频多次使用大字报展示强调重点，口播带有口音，增强亲和感和真实感从自身使用角度给出使用体验，再对品牌承诺的“7天无理由退货”进行测试，提高整体视频真实度居家形象，场景：客厅/卧室/电脑前，镜头：近景固定机位开头（18%）：● 引入产品：过往多次shua到XX产品广告，发现学生反馈不佳，但朋友强力推荐，发现产品只要99元，且可以无理由退款，因此想要亲身实测引入产品：打工人，失业在家或者不满足于自身工作现状，怎样养活自己，想尝试做自媒体博主，不知道选什么方向。过往shua到过很多某品牌写作课的广告，据说0元学习，提炼评论区的质疑，亲身体验一下到底有没有用中段（77%）：● 购买产品：下单/微信链接展示，对课程内容进行简单介绍● 产品测评：包含课程内容等，总结产品优势的同时也提出了产品的小缺点，例如对于新手小白还是有一点理解的难度，真实且完整● 使用体验：通过真实试课，总结产品的优势，例如英语阅读中的长难句，帮助学生直接找到题眼和解答方法购买产品：留咨加微链路展示，如何跟客服沟通约上课简单介绍产品测评：上课过程直播录屏加速略过，总结下课程优势，到底什么人适合学，不能无脑吹，说一两个课程的缺点，比如需要投入一定时间研究，没时间或者习惯三分钟热度的慎重考虑。使用体验：如何跟AI对话，生成文字，各个内容平台收益分成的规则结尾（5%）：引导转化：总结了学习的体验，并测试了售后退款的流程，退款简单及时引导转化：总结试听课的体验，说明一下短剧小说这个赛道的优势，想搞搞副业赚点额外收入的，可以体验下自己感不感兴趣要点总结脚本要点用户痛点：现状和原因有主业工作，有时间想赚取额外收入或者对某个行业感兴趣什么副业更好副业学习门槛副业收益怎么样各种机构打着教你学习的幌子，但实际是智商税，如何甄别解决方案：课程展示课程介绍产品优势报课学习体验结果展示（收益、投稿等）转化引导：课程分享限时0元价格对比，产品对比赠送福利BGM要点选取要点情绪匹配的BGM选择：广告的BGM需要根据内容的情绪选择适配的风格如「画外配音」类型视频，宏大的感强或节奏快的BGM比轻快的BGM更加适配。视频中不止可以放一个BGM，根据内容主题、画面转场进行合适的切换避免常规广告BGM：避免使用广告常见的轻快BGM，用户已经习惯性认为这类BGM都是广告，原生性和观感都会降低（视频音效同理）。BGM选取站内有较多的BGM选取、音乐剪辑技巧及免费音乐网址分享视频可进行学习演员人设与环境故事完整：脚本故事性完整，保证逻辑流畅，避免没头没尾结束视频的情况主次分明：意识到内容的主次，可以平均分配每块内容的时长。产品介绍需详细：对自身产品的优势或者产品的介绍进行详细的展开，不要一笔带过（错误案例：我们课程齐全，价格优惠）视频时长：不要过长或者过短，200-400s之间为佳（但不**，根据脚本灵活变动）素材类型素材主题演员人设(TA)拍摄背景脚本内容建议真人口播产品测评白领宝妈失业青年客厅建议点名分享/测评契机，例：老shua到广告「欲扬先抑」提出质疑/贬低，再通过测试，从用户的角度给出好评各副业对比卧室经验分享电脑前画外配音输出学习方法白领宝妈失业青年/建议核心内容“课程方法”放在视频中段，占视频时长35%或以上视频引入要吸睛，善用痛点、提问&解答的方式激发用户兴趣对方法内容的分享展开描述或细节展示，增加真实感不要以教育别人的姿态输出，以分享或反馈基调为主弹幕运营利用投票弹幕互动，提出痛点、经历甚至玩梗无厘头问题让学生投票，投票内容会自动变成弹幕发布，可在促进学生互动的同时充实弹幕普通弹幕当视频bofangliang过高，但视频弹幕/评论数量太少时，学生会明显感知这条视频被投放了广告。我们可以通过填充各种类型的弹幕，在增加视频的互动情况的同时，能更加衬托稿件的真实性。弹幕要点视频开头弹幕集中：视频开头30s内可以密集发布一些弹幕，互动率高的视频能够激起学生的持续观看兴趣。但要避免只在视频开头发完弹幕，后续内容一个弹幕也没有的情况字数不要太多：人眼每秒大约能读6个字，如果字数过多会导致弹幕阅读兴趣降低 或者阅读不完整的情况，则弹幕起到的烘托效果减弱修改弹幕颜色：客户认为有效或者重要的弹幕可以用“红色”或“绿色”这类明亮的颜色发布，能起到吸睛的作用。但不要所有弹幕都是彩色，导致重点不突出，人为操作痕迹重弹幕举例以下为部分弹幕举例，可以根据自身产品进行修改发挥弹幕类型举例demo课程好评型● 跟了XX课，XX分上岸过来看一眼● 适合XX的基础的，简直醍醐灌顶！夸奖UP主型● UP主讲的很清晰● 太感谢UP主的分享了，太及时了！内容附和型● 这不就是我吗？！● 真的！说的太对了许愿型● 报名了，求求今年一定要上岸！提问型● 有一起报名的吗？● XX分还有救吗？痛点型● 真的好焦虑！● 老师说的都会，题目做的全错评论运营置顶评论有互动：建议置顶蓝链评论中有学生和UP主的留言，学生评论以正向评论、提问为主，UP主回复以感谢、回答为主打造高赞正向评论：保持视频下方有多条正向评论，并且这些正向评论有一定回复互动及点赞，进一步建立学生信任。若未能获得自然学生正向评论，可以用自己员工的账号评论、点赞造势