Web3 项目从 0 到 1 的全周期策划：从需求锚定到落地路径

Web3 项目的失败，80% 源于前期策划的 “盲目性”—— 某团队跟风开发链游项目，未做需求调研就照搬 “Play-to-Earn” 模式，上线后因目标用户定位模糊（既想吸引休闲玩家，又想留存硬核矿工），3 个月内 DAU 从 5 万跌至 5000，最终停运；另一 DeFi 项目忽视合规策划，未提前对接海外监管要求，上线 6 个月后因 “未完成 KYC/AML 认证” 被下架，用户资产无法提现。

策划是 Web3 项目的 “地基”，需围绕 “用户需求、差异化定位、落地可行性、风险可控” 四大核心，分阶段搭建全周期策划体系，避免 “拍脑袋决策”。

一、需求调研：从 “行业热点” 到 “真实痛点”，找对项目的 “靶心”

Web3 项目最易陷入 “追热点” 误区，需通过系统化调研，挖掘用户未被满足的真实需求，而非盲目跟风。

1. 目标用户分层调研：避免 “一刀切”

Web3 用户群体差异显著，需按 “用户角色 + 需求场景” 分层，明确核心服务对象：

• 普通用户（占比约 60%）：核心需求是 “低门槛、高安全”，关注 “操作是否简单、资产是否安全、收益是否稳定”，调研方法可采用 “问卷调研（如 Google Forms、问卷星）+ 社群访谈（Discord/）”，样本量需超 1000 份，重点问 “你在使用 Web3 产品时最困扰的 3 个问题”“愿意为哪些功能付费”；

• 专业用户（占比约 30%，如矿工、套利者）：核心需求是 “高效率、高收益”，关注 “Gas 费是否低、交易速度是否快、策略是否可定制”，调研可通过 “深度访谈（1 对 1 沟通）+ 竞品体验分析”，比如调研 DeFi 套利用户时，需了解其常用的 “跨链套利工具、风险承受能力”；

• B 端用户（占比约 10%，如机构、DApp 开发者）：核心需求是 “合规化、生态协同”，关注 “是否符合监管要求、能否对接现有系统、数据是否可追溯”，调研需对接企业负责人，明确 “预算范围、技术对接难度、合规节点”。

2. 竞品深度分析：找到 “差异化缺口”

调研不止是 “看竞品有什么功能”，更要分析 “竞品没解决什么问题”，可按 “核心功能、用户体验、商业模式、生态资源” 四维度拆解：

• 核心功能：某链游竞品主打 “战斗挖矿”，但用户反馈 “道具交易手续费高、跨链转移难”，这就是潜在缺口；

• 用户体验：某 DeFi 竞品支持 “多链质押”，但操作需 “5 步跳转、3 次签名”，可优化为 “一键质押、1 次签名”；

• 商业模式：某  平台靠 “交易手续费分成” 盈利，可探索 “创作者孵化 +  质押理财” 的复合模式；

• 生态资源：某公链竞品对接了 “100+DApp”，但缺乏 “链游生态”，可聚焦链游开发者资源，打造 “链游专属公链”。

3. 行业趋势验证：避免 “逆周期布局”

Web3 行业周期性强，需结合 “技术成熟度（Gartner 曲线）、监管政策、资金流向” 判断趋势：

• 技术成熟度：2024 年 Layer2、AI+Web3 处于 “成长期”，适合布局；而 “纯  头像项目” 处于 “衰退期”，需谨慎；

• 监管政策：美国对 “稳定币” 监管严格，若项目涉及稳定币，需提前对接 MSB 牌照；欧盟 MiCA 法案要求  项目 “披露资产价值来源”，策划时需预留合规披露模块；

• 资金流向：关注 VC 投资热点（如 2024 年多数 VC 倾向 “Web3 基础设施、合规金融产品”），避免进入 “资本寒冬” 赛道。

二、核心定位：从 “大而全” 到 “小而美”，打造项目的 “记忆点”

Web3 项目无需 “覆盖所有场景”，需明确 “核心价值 + 差异化优势”，让用户记住 “你是谁、能解决什么问题”。

1. 核心价值锚定：一句话说清 “用户为什么选你”

核心价值需聚焦 “单一痛点”，避免模糊表述：

• 错误定位：“一款支持多链的 Web3 钱包”（未说清解决什么痛点）；

• 正确定位：“一款让小白 10 分钟学会跨链转账的 Web3 钱包”（明确解决 “小白跨链难” 的痛点）。

锚定方法可采用 “用户场景 + 解决方案” 公式：针对【某类用户】在【某场景下】的【某痛点】，提供【某解决方案】。比如：针对 “链游玩家” 在 “多链道具管理” 场景下的 “切换钱包繁琐” 痛点，提供 “一键聚合多链游戏道具的管理工具”。

2. 差异化优势提炼：找到 “别人做不到的事”

差异化可从 “技术、资源、体验” 三个维度切入：

• 技术差异化：某 DeFi 项目采用 “AI 动态风控”，比传统 “固定抵押率” 更灵活，能根据市场波动实时调整风险参数；

• 资源差异化：某  项目dujia对接 “100 + 艺术院校”，能持续获取优质原创作品，区别于 “靠用户 UGC 的  平台”；

• 体验差异化：某交易所针对 “海外华人用户”，开发 “中文界面 + 支付宝 / 微信法币入金”，解决 “语言障碍 + 入金难” 问题。

3. 目标赛道聚焦：避免 “跨赛道分散精力”

Web3 赛道细分（如 DeFi、、链游、基础设施），需聚焦 “单赛道深耕”，再逐步扩展：

• 反例：某项目同时做 “Web3 钱包 +  交易 + 链游开发”，资源分散，每个板块都做不精，上线后无核心竞争力；

• 正例：某项目初期聚焦 “链游道具跨链管理”，成为该细分赛道头部后，再扩展 “道具租赁、 铸造” 功能，形成生态闭环。

三、落地路径策划：从 “蓝图” 到 “执行”，分阶段实现目标

好的策划需拆解为 “可落地、可验证” 的阶段目标，避免 “一步到位” 的空想。

1. 阶段划分：按 “种子期→测试期→公测期→成熟期” 推进

• 种子期（1-3 个月）：完成 “核心团队搭建 + 技术原型设计 + 合规备案”，核心目标是 “验证技术可行性”，输出 “技术白皮书、合规方案”；

• 关键动作：组建 5-10 人的核心团队（含技术、产品、合规），完成核心功能原型（如钱包的跨链模块、DeFi 的质押逻辑），对接 1-2 家合规机构（如律师事务所、审计公司）；

• 测试期（3-6 个月）：上线测试网，邀请 “种子用户 + xingyezhuanjia” 验证功能，核心目标是 “发现问题、优化体验”，输出 “测试报告、用户反馈清单”；

• 关键动作：招募 500-1000 名种子用户（从 Discord/Twitter 社群筛选），开放核心功能测试（如跨链转账、 mint），每周收集用户反馈并迭代，完成智能合约审计（如慢雾、CertiK）；

• 公测期（6-9 个月）：上线主网，开放全量功能，核心目标是 “积累初始用户、验证商业模式”，输出 “用户增长数据、营收数据”；

• 关键动作：启动小规模市场推广（如 KOL 测评、媒体报道），推出 “新用户激励活动”（如注册送代币、完成任务得 ），监控核心数据（日活、留存、交易笔数）；

• 成熟期（9-12 个月）：优化生态、拓展合作，核心目标是 “提升市场份额、形成竞争壁垒”，输出 “生态合作清单、行业影响力报告”；

• 关键动作：对接 10 + 生态合作伙伴（如其他 DApp、钱包、交易所），举办行业活动（如线上峰会、线下沙龙），发布行业白皮书，提升品牌影响力。

2. 资源配置：按阶段匹配 “资金、技术、人力”

• 种子期：资金聚焦 “技术研发 + 合规”，人力以 “技术 + 合规” 为主，避免过早投入市场推广；

• 测试期：资金分配 “技术迭代（60%）+ 种子用户激励（40%）”，人力新增 “产品运营”，负责用户反馈收集；

• 公测期：资金向 “市场推广（50%）+ 技术维护（30%）+ 用户激励（20%）” 倾斜，人力新增 “市场、客服”；

• 成熟期：资金侧重 “生态合作（40%）+ 品牌建设（30%）+ 技术升级（30%）”，人力完善 “商务、PR” 团队。

四、风险预案策划：从 “预判” 到 “应对”，避免项目 “猝死”

Web3 项目面临 “技术、市场、合规” 三重风险，需提前制定应对方案，避免 “突发问题束手无策”。

1. 技术风险：预防 “漏洞、宕机、数据丢失”

• 漏洞风险：提前与 2-3 家审计机构合作，主网上线前完成 “双重审计”，上线后设置 “漏洞赏金计划”（如奖励 10-100 万美元），鼓励白帽黑客发现漏洞；

• 宕机风险：采用 “多节点部署 + 异地多活” 架构，如服务器分布在 AWS 北美、新加坡节点，某节点故障时自动切换，确保服务可用性≥99.9%；

• 数据丢失风险：核心数据（如用户资产记录、交易日志）采用 “链上存储 + IPFS 备份”，定期（如每日）备份数据，避免单点故障导致数据丢失。

2. 市场风险：应对 “用户流失、竞品冲击、行情波动”

• 用户流失风险：建立 “用户留存预警机制”，若 30 日留存率低于 30%，立即分析原因（如体验差、激励不足），推出 “老用户召回活动”（如回归得额外奖励）；

• 竞品冲击风险：实时监控竞品动态（如功能更新、市场活动），若竞品推出 “同类功能且体验更优”，2 周内完成功能优化或推出 “差异化功能”；

• 行情波动风险：若项目涉及代币，需设计 “价格稳定机制”（如回购销毁、质押锁仓），避免行情暴跌导致用户恐慌抛售，影响项目生态。

3. 合规风险：规避 “监管处罚、牌照缺失”

• 监管政策风险：组建 “合规团队”，实时跟踪全球监管动态（如美国 FinCEN、欧盟 ESMA），若目标市场政策调整，1 个月内完成产品合规改造（如新增 KYC 模块、限制高风险功能）；

• 牌照缺失风险：提前申请目标市场的合规牌照（如美国 MSB、新加坡 MAS 豁免、香港 VCC），若牌照申请周期长，先推出 “合规版产品”（如仅开放低风险功能），避免无牌运营。

五、总结：Web3 项目策划的核心 ——“务实、聚焦、可控”

Web3 项目策划不是 “写一份华丽的白皮书”，而是 “制定一套可落地、可验证、可调整” 的行动方案。开发者需牢记三点：

1. 需求调研要 “务实”：从用户真实痛点出发，而非追逐行业热点，避免 “自嗨式” 项目；

2. 核心定位要 “聚焦”：明确单一核心价值，打造差异化优势，让用户记住 “你是谁”；

3. 落地执行要 “可控”：分阶段拆解目标，匹配资源，提前预判风险，避免 “一步错，步步错”。

未来，能在 Web3 行业立足的项目，必然是 “策划先行、执行落地、灵活调整” 的项目。对团队而言，策划不是一次性工作，而是 “持续迭代的过程”—— 需根据用户反馈、市场变化、监管动态，不断优化策划方案，才能让项目在激烈竞争中持续成长。