抖音达人播与店播孰优孰劣，核心取决于商家的经营阶段与目标。平台数据显示，店播流量占比已从 2021 年的 52% 升至 2023 年的 57%，“去达人化” 趋势明显，但达播仍有buketidai的价值。
达人播胜在爆发力，依托达人 IP 信任与公域流量池，能快速完成新品冷启动或短期冲量，尤其适合下沉市场渗透。但短板也突出，流量波动大、粉丝归属达人，且需让渡 20%-50% 佣金，长期成本较高。
店播则赢在稳定性与长效性。作为品牌自营阵地，可覆盖全品矩阵，通过标准化运营沉淀私域，复购率优势显著。虽初期冷启动慢，但能形成数据闭环，便于粉丝分层运营。
对商家而言，初创期可借达人播破圈，成熟期需侧重店播深耕，二者结合形成 “爆量 + 沉淀” 的良性循环，方能实现长效增长。