2026中国家博会广州家具展【CIFF2026】上海家具展
2026中国家博会CIFF
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
CIFF广州 |内贸求“新”、外贸图“变”，2026家居业如何危中藏机？
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
请点击输入图片描述（最多18字）
近日，今日家居发布了以《深度！内贸求“新”、外贸图“变”，2026家居业如何危中藏机？》为题的文章，原文如下：
外有关税不确定风险、内有结构转型阵痛，家居业度过了不平凡的一年。
不过，压力的另一面就是动力，危机也常藏着机会。
纵观国内外市场，旧模式被逐渐抛弃，新模式尚在孕育发展，变化正在缓慢却深刻的发生。
立足当下、数据为基，家居行业有何机会正在萌芽？如何在结构变迁中寻得新增长？以下我们从内销、外贸与展会三个维度，与行业一同探讨：
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
内销市场：需求调整，渠道重塑，
企业寻求新增长
年，国补政策有效推动了家居行业消费回暖。国家税务总局增值税发票数据显示，前三季度家具零售业的销售收入，同比增长高达33.2%
而抛开政策红利，内销市场的底层土壤——需求与渠道在发生怎样的变化？可持续的增长动力来自哪里？
（一）宏观与微观的变化
宏观维度，地产和人口带来的需求变化，决定了家居消费的基本走向，渠道变化则会重新分配增长的机会
目前来看，家居行业同时经历了地产周期的换挡、人口消费结构的转变，以及全域新零售带来的渠道变革，推动家居消费加速转向“存量更新、改善型、体验型消费”，由此也要求企业在产品结构、渠道布局和服务模式上，进行深度调整
而在行业微观角度，一些无法回避的问题，正成为行业进一步发展的阻碍：
过去，企业抢到“风格”的窗口，就搭上了增长的顺风车——从意式极简到奶油风、中古风，带火了一批企业。然而在退潮之后，什么样的风格、什么样的产品才是下一个风口？
行业已正式进入存量时代，消费者基于局部空间和单品的焕新需求，让企业的获客成本、交付成本都大大提高，企业如何找到新的平衡？
渠道碎片化已成行业共识，直播带货带给从业者的冲击依然剧烈，以线下为核心的经销商体系，如何找到新的着力点？
这些问题，既是市场生存下的新挑战，也是行业规则变化所外显的新问题。对于家居企业来说，以上问题没有统一答案，但只有顺势、尊重规律，才有持续发展的机会。
（二）变化背后的机会：从结构调整中寻找新增量
宏观和微观的双重变化，让旧的增长模型难以为继。但行业的新增量并没有消失，而是重新分布在三个方向：
、产品机会：从风格红利转向功能与体验价值
风格红利的周期越来越短，对家居企业来说，靠一种或几种视觉风格，很难撑起的长期增长。那么，什么是消费者需要的好产品？从公开数据能明显看到这种变化：
《年双十一全网销售数据解读报告》（星图数据）显示，具备“一键躺平”等调节功能的电动沙发销售增长达到474%；
年上半年，京东线下自营门店智能马桶在马桶类目中的销售额占比高达92%功能沙发在沙发类目中的销售额占比高达97%，高端类目智能床在床中的占比也达近
CBNData监测数据显示，年线上人体工学椅市场同比增长43%，与护眼灯、升降桌一起，组成了现代书房的“三大件”。
这些变化说明，健康、功能/智能和体验价值，正在成为新的产品竞争力，而这些，正是企业需要特别关注和将资源重点投入的方向。
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
、存量友好型的产品与交付体系需求巨大
根据奥维云网（AVC）数据，2024年重点30城二手房成交占比达到64%。存量房的翻新和局部换新正在变成真正的主力消费。《中国家装消费研究报告》（中装协住宅产业分会）也显示，在自住房翻新中，52.4%的消费者选择局部改造，其中卫生间（63.4%）和厨房（62.3%）成为最优先处理的空间。
天猫双11对于局部焕新也更加重视，包括猫爪沙发、手办展示柜、智能护眼灯、智能沙发等多个焕新单品高增长的背后，也说明消费者对于家居空间在颜值、功能上的局部升级，正在成为行业新的增长点。
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
3、新零售及平台渠道的革新，带来新机会
渠道的变革更加激烈，并且正在超越“渠道”本身，倒逼企业从运营到组织方式上，适应新渠道的变化：
第一，新零售成为确定性趋势。
以源氏木语、林氏家居等为代表的互联网家居品牌，在不断完善线下渠道布局；同时几乎所有头部家居品牌，也在不断完善线上全渠道——“新零售”，正在成为行业的确定方向。
与此同时，在线上平台种草、短视频带货上，二者又处于了同样的起跑线位置。
这种根本性的用户获取信息和消费习惯的变化，要求品牌既要成为线上内容的生产者，也要在线下把体验和服务做到**，也为**品牌的崛起开辟了新的途径。
第二，平台主导的线下渠道正在重塑格局。
一方面，以京东MALL和京东城市旗舰店为代表的“家电家居融合大店”，显著提升了消费者的决策效率。京东集团官方战报显示，今年双京东整体成交额增长86%，其中家居品类增长875%；深圳自营全屋定制新店更是在开业首日成交破千万。
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
另一方面，主打“全屋智能+全案定制”的天猫精灵全屋智能店，打通照明、安防、厨电、睡眠等多个品类的开放生态。截止5月29日，其线下体验店已覆盖全国余个城市，计划至2025年底在落地超100家核心城市体验店。
总体来说，平台在用户质量、信任体系、履约效率上的能力，是当下家居行业最确定的变量之一，对品牌和经销商来说，是必须重视的渠道变量之一。
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
外贸市场：
从“市场转移”到“模式转型”
中国早已成为全球最大的家具生产国。根据家具研究机构CSIL发布的《2018年世界家具展望》，2017年全球家具产量为4200亿美元，中国的份额就占近40%。
外贸出口，则占据了中国家具产能的三分之一左右（CSIL,2022《世界家具展望》）。
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
年，中国家具出口站在了历史的新路口——关税壁垒的高墙、地缘政治的博弈、海运成本的震荡，都成为外贸企业必须面对的“新常态”
更关键的是，全球家具产业的分工正在重新洗牌，欧美市场提高了对环保标准和合规成本的要求，原创设计和知识产权的保护也在强化，传统依靠“低价和规模”难以持续增长。
如何以全球视角看待家具产业分工的新变化？企业出海如何从低价内卷换挡高质量发展？背后有哪些机会？
（一）出口贸易结构与目标市场的变化
总体来看，年前三季度，中国家具累计出口额501.77亿美元，同比下降4.6%，较2023年基本持平（中国家具协会CNFA）。这其中，有两个维度在发生变化：
1、出口市场更加分散，非美市场的增长值得关注
今日家居FurnitureToday**发布的进出口大数据显示，2022-2025年中国家具出口中，直接出口至美国的比重逐年减少分别为：27.5%、26.1%25.6%及23.3%；其中年月创下最低——占比17.3%10月回升至24.9%
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
另一方面，中国对东盟地区的出口在上升。国际贸易数据可视化平台OEC（The Observatory of Economic Complexity，经济复杂性观察站）数据显示，年至年间，中国非木质家具零件出口增长最快的市场是：越南（增长4650万美元）、马来西亚（增长4340万美元）以及新加坡（增长2790万美元）。
这些变化，我们在中国家博会（广州）的现场也得到了印证——近几年，欧美面孔的外商比例略有下降，而来自东南亚尤其是越南、马来西亚等国家和地区的外商持续增多，尤其很多参展商表示，来自东盟地区的采购订单比例越来越高，弥补了欧美市场的订单减少。
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
2、跨境电商和保税物流逆势增长
年三季度中国家具行业进出口报告》显示，家具出口前三季度一般贸易依然占主导，但优势在减弱。与此同时，保税物流和跨境电商等新兴方式持续走高，累计出口额达到37.57亿美元，占比 7.5%，比过去两年分别提升了 1.3 和 1.2 个百分点。
这背后或许代表着，传统大货批量输出的模式正在被稀释，而以柔性、小批量、快速交付为特点的贸易方式，开始获得更多增长。
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
（二）变化背后蕴含的机会
、非美国家市场的增长机遇
表面上看，中国对美国市场的出口份额下降，以及非美市场尤其是东盟地区的出口上升，这种结构变化的容易被简单解释成转口贸易即部分中国工厂通过第三国绕道美国，但实际情况比这复杂。
根据机构测算，上半年我国对非美市场出口的高增速中，只有约30%来自抢出口（转口带来的短期增长），其余70%来自于真实需求增长。（申万宏源证券研究《中国供应链韧性犹存，出海模式持续升级》）
换句话说，随着新兴国家的投资需求增加、城镇化提速，以及市场份额更多向中国进口倾斜，未来我国对新兴国家的出口，仍有相当的潜力可供挖掘。企业要从简单的被动产能转移，思考更加主动的本地化市场机遇。
、跨境电商成为新增量，借助平台力量直接触达客户
很多传统外贸企业因为这些不确定性，对跨境电商态度谨慎，甚至觉得风口不属于家具
但事实正在不断验证跨境电商的长期价值。无论是大健云仓的海外仓体系、Wayfair在北美的稳固市场，还是亚马逊、阿里巴巴、TEMU 等平台在多个国家快速推高家具类目的渗透率，都说明跨境电商已经成为家具出海的重要增量来源。
平台侧正在加码投入，海外消费者的购物习惯也在向线上迁移，这一趋势不可逆。
在这种背景下，家具企业不能只把跨境电商当成补充渠道或供货合作。更关键的是，如何借助跨境电商的平台力量，建立更直接的海外触达，形成自己的品牌表达、渠道主动权和用户洞察，让企业真正参与到海外市场，而不是永远停留在上游。
、出海模式升级：抢占更高生态位
中国拥有全球****的工业及创新能力，是全球无法脱钩的供应链能力。然而过去依靠低价跑量的打法正在变弱，全球市场对环保、原创设计、质量认证的要求越来越高，这意味着企业需要占据更高的生态位，而不是只做供应链末端的代工者。
真正具备长期竞争力的企业，往往在研发、设计、专利和品牌上同步投入，形成难以被替代的产品力和品牌心智。
比如某功能沙发ODM品牌，通过提升原创设计占比、强化专利壁垒，在北美、欧洲市场建立起清晰的产品风格和稳定溢价，逐步摆脱低价竞争。类似的路径会越来越成为“出海新常态”——先用供应链能力站住脚，再通过产品创新、品牌运营、渠道建设，把结构性优势转化为长期增长。
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
从展会看行业之变：
分化持续，但细分机会持续涌现
年，家具展会之间的分化也在加速——定位不清晰的展会，企业的参展热情明显下降，而头部展会则持续吸引优质企业的加入。行业分化也在持续，腰部和中小品牌面临更大的竞争压力，对待参展普遍采取收缩战略。而展会的角色也在发生变化：
、从风格引领平台，到品类趋势的爆发平台
过去，展会常常扮演“风格风向标”的角色，行业通常先在展会看到流行趋势，再进入大规模落地。但这两年，流行趋势往往先从社交媒体、达人内容中发酵，展会变成呈现成果、验证趋势的平台。
更重要的是，展会正在成为增长品类的集中爆发点。功能沙发、小型定制系统、轻高定等细分赛道，都在展会上获得更高关注度。例如中国家博会（广州）通过多年针对智能睡眠、康养适老等创新品类和企业进行重点支持，逐渐打造了多个行业增长高地，引领行业的升级转型。
观众对展会的目的也变得更务实：不再只是看风格，而是直接看“哪些品类在增长、哪些赛道值得跟进”。
展会的价值由“展示美感”，转向“验证增长”。这样就要求展会对潜力增长型品类给到更多关注和扶持，为行业挖掘和培育下一个增长点。
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
、内外贸的界限模糊，需要展会的双向赋能
内外贸界限正在快速模糊。国内竞争压力加大，让不少内销型企业把目光投向海外渠道，而外贸企业也在主动降低对海外市场的依赖，布局****。二者都在主动“破圈”，但各有短板。
内销企业缺的是对海外市场的规则理解、产品结构调整能力；外贸企业缺的是国内零售体系、品牌表达和渠道运营经验。要弥合这些差距，仅靠企业自身摸索成本高、周期长。
这正是展会的平台价值所在。展会不仅是展示产品的场域，更可以通过导入海外买家资源、跨境平台方、品牌方、设计机构等，帮助双方建立交流机制、补齐能力缺口、降低试错成本。
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
月看广州，
透过行业第一大展看前瞻机遇
站在年的节点看行业，行业的压力不会短期消失，但机会往往在结构变化中出现。
作为2026开年第一展，每年18~21日（民用家具展）、28~31日（办公商用展、设备配料展）举办的中国家博会（广州），也成为把握行业趋势的关键窗口。
延伸阅读：第57届中国家博会（广州）展区亮点预告！
以“链新”为主题2026中国家博会（广州）进行了多方面的前瞻布局，例如在“产业链”破圈上，继续强化绿色可持续、智能家居、适老康养三大风口赛道，尤其是A区5.2馆智能睡眠生态、D区适老家居和宠物家居题材等，提前把握行业脉动，打开存量时代的更多可能。
在“价值链”的设计焕新方面，除了每年爆火的当代设计展”，包括设计潮流馆、设计源创馆等特色展馆，让设计与产业的融合更加深入。
而在生态链内外拓新上，除了开拓一带一路、中东、拉美等新兴市场，展会将引入更多优质海外展团和品牌，****正在加大家装、公装、电商买手、跨境电商等客群的邀约。
尤其是在内外销市场的联动与相互赋能上，中国家博会（广州）有着天然的优势——外贸作为其“金字招牌”，在全球有着长期持续的影响力，2021年升级强化内销功能后，资源联动更加高效。不少内销参展企业表示，展会期间意外接待了不少外商采购代表并成交。而越来越多的外销企业通过设立子品牌，或通过设计师等新渠道对接内销市场，取得了不错的成果。
年，企业要做的不是等待，而是主动出击：内销市场抓住细分需求带来的增长机会，外贸市场布局多元渠道、拥抱跨境电商与本地化运营，同时借助展会的平台力量，实现资源整合与能力提升。
在趋势将起时，唯有果断行动，家居企业才能在危机中找到新的增长点，在变化中赢得未来！
