起重机行业就像建筑工地的“大力士”，谁的服务更到位，谁就能赢得更多订单。近日，日本天得美（Tadano）在美国市场动作频频，一口气在四个州扩展分销网络，为当地建筑商和承包商带来更便捷的设备支持。
天得美美国公司表示，此次扩张覆盖马里兰、特拉华、内布拉斯加和德州，重点提升全地形、履带吊和卡车吊等设备的销售、配件供应和售后服务。特别是在美国最大的起重机市场德州，天得美新增CraneWorks Houston作为全产品线分销商，与原有合作伙伴Scott-Macon共同覆盖全州服务。
在中大西洋地区，Select Crane Sales被任命为马里兰和特拉华州的全面服务分销商，配备本地配件库存和工厂认证技师。而在中西部，RTL Equipment将业务扩展至内布拉斯加，在奥马哈附近设立新设施，服务范围已涵盖爱荷华、明尼苏达及达科他地区。
天得美强调，随着车队规模扩大和项目需求增长，更紧密的分销网络能帮助客户减少停机时间，提升施工效率。这一布局也反映出全球工程机械行业对本地化服务重视程度的提升。
对中国企业而言，天得美的策略值得借鉴：在海外市场，不仅要卖产品，更要建立完善的本地服务生态。未来，随着中国工程机械品牌加速出海，如何构建高效、响应迅速的服务网络，将成为赢得国际竞争的关键。