在日本B2B营销领域深耕三十余年的庭山一郎先生指出，打破成熟企业增长停滞的关键在于实施ABM（基于账户的营销）。这是一种针对特定高价值客户建立**关系、从而实现收益最大化的全公司级战略。在“现有客户×现有产品”模式增长日益放缓的背景下，为何ABM难以在日本企业扎根？其成功又需要怎样的经营视角？庭山先生对此进行了深度解析。
庭山先生认为，对于社龄超过20年、年销售额在300亿日元以上的企业而言，ABM是唯一且必须的营销选择。只要设计得当并严格执行，ABM必然能带来显著成效，直接推动业务增长。他在2025年由日经BP出版的著作中，以《法人营业切勿追逐新客户》为题，直言不讳地表达了自己的核心观点。尽管有人觉得标题过于耸动，但这正是他多年来向客户传达的真实心声。
许多社龄超过20年的日本中坚企业，实际上正站在“宝藏山脉”之上，却偏偏拿着望远镜去远方寻找宝藏。尤其是那些社龄40年以上、销售额超500亿日元的“企业级B2B"巨头，这种现象尤为严重。它们往往忽视了只需投入十分之一的资源深耕脚下，就能发现惊人宝藏的事实。真正值得珍视的，是足下那些优质的存量客户。
欧美营销先进国家早在2010年左右便已意识到这一点，Google搜索趋势中"ABM"一词的飙升便是佐证。此后，在欧美举办的各类B2B营销峰会和研讨会上，ABM已成为高频词汇。专门从事ABM分析的研究机构、咨询公司以及专用工具供应商纷纷涌现，如今欧美企业级B2B营销领域几乎已被ABM全面主导。
对于中国B2B企业而言，日本市场的这一滞后现象值得警惕，在存量竞争时代，从“广撒网”转向“精耕细作”，将资源聚焦于高价值客户的深度运营，或许是突破增长瓶颈的必由之路。