3.线上购物因素
物有所值（Value for Money) 是东南亚消费者产生购买的主要驱动因素。根据GWI消费者调研，免费送货、折扣及大促和产品评论受消费者关注，任何积极/消极的体验都会对消费者的信任感和忠诚度产生直接影响。不止价格，完善售前、中、后等各环节优质服务，确保良好的用户体验才能赢得
4.社媒渗透率高
东南亚社交媒体渗透率持续走高，已超过中国（68%）及全球平均（58.40%）水平。
这是TikTok全球直播电商的首秀，同时在线人数高峰突破1万人。在直播间中，页面左下角会显示该商品的购物车，购物、支付全程都在TikTok中完成。
这也是印尼消费者在观看直播购物时大的槽点。“支付流程是个大问题，我们很多同事下单到一半不知道怎么付款，付成功的也是废了半天劲，主播自己都讲不清楚。”曹则说，解决支付流程等付费问题也是急需克服的苦难。
国内爆火，东南亚新兴
在直播间里，两位女性印尼网络名人@syifafnabilaa和@Janesè充当带货主播李佳琦的角色，“Mau Dong（买它）！Mau Dong（买它）！”的欢呼声充斥着整个直播间。
近几年，诸如此类的KOL+产品推销的模式在国内已经司空见惯了，可以说直播带货摇身一变成了国内火热的行业之一。
2018年淘宝直播带货规模超千亿，抖音在同年的5月份上线了店铺入口，六月份快手也推出了引导用一键跳转完成购物的服务。2019年直播带货爆火，淘宝直播“618”至下午三点半成交规模为130亿，移动客户端的观看量为4133万，同比增长130.5%，双十一成交规模为200亿，其中的亿元直播间超过10个。据淘宝官方数据显示，2020年双十一预售当天，李佳琦和薇娅的成交额分别为 33 亿和 35 亿人民币。
据统计，中国直播带货的规模已经达到600亿美元，去年有超过4.3亿人观看直播，占中国人口的30％；到2020年，这一数字预计将达到5.6亿，约占39％。直播业务的销售额预计将在2020年与2019年相比增长100％以上，达到所有在线零售销售额的近9％。2019年，约37％的中国在线购物者进行了实时购买。
在如此爆火的直播带货中，网络红人或KOL是不能忽视的一部分。国内直播卖货的主播不计其数，已经形成了极其稳定的模式和巨大的规模。毫不夸张地说，带货主播的名气在一定程度上能够代表着卖货的数量，也能够反映出国内直播带货市场的规模。
薇娅淘宝直播
薇娅viya淘宝账号
如薇娅viya，她的淘宝粉丝数为7682.8万，仅她一人引导的成交量即可抵得上一个垂直电商平台一年的GMV。口红一哥李佳琦的淘宝店铺有520.9万粉丝，曾在淘宝直播中创下了五分钟卖1.5万支口红的记录。
李佳琦淘宝店铺
但是在国内如此爆火的直播带货，在印尼甚至是东南亚地区还并不成熟。