1.营销要点
营销的本质，是更好的交易；
产品的本质，是需求与功能的媒介；
客户的本质，是显性需求和隐性需求的集合；
场景的本质，是决策路径、行为动线、成交导购的增长温室；
流量的本质，是购买客户的注意力；
卖点的本质，是客户决策点；
品牌的本质，是认知溢价和关系溢价；
商业模式的本质，是具有稳定预期的交易结构；
战略的本质，是捕捉到远离竞争的商业机会；
核心能力的本质，是认知优势和比较优势。
2.星巴克咖啡品牌定位解析
现在产品同质化很严重，内容同质化也严重。抢占客户心智的时候，就必须像互联网一样打击。对星巴克咖啡的定位：
，销售定位，商家近场景加客户远场景。精品咖啡售卖的是品质，环境舒适，所以定位为精品咖啡店；
第二，营销定位，商家中场景加客户中场景，开门店是流量拦截，卖茶杯是为了引流，办会员是行为诱导，做活动提高了曝光。定位于传递独特咖啡体验；
第三，心智定位，商家远场景加客户近场景。定位于第三空间，可以办公，可以会客，是中产阶级的身份标签
重新认知营销，一定要站在客户角度去认知营销，要化，要善于去做运营式的营销，找到内容红利和私域红利。