移动支付这回真的逆天了！什么才是真正的资本运作？让微信春晚来告诉

春晚微信送红包：摇一摇达72亿次



2月19日消息，春晚直播期间，微信公布的数据显示，除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次；18日20:00-19日00:48，春晚微信摇一摇互动总量达110亿次；春晚微信祝福在185个国家之间传递了约3万亿公里，相当于在地球与月球之间往返370万次（取地球离月球的最远距离40.6万公里）。 10点半央视春晚送红包，微信摇一摇总次数72亿次，峰值8.1亿次每分钟，送出微信红包1.2亿个。 数据显示，除夕0点-19点期间，微信红包的收发总量达到4亿次，摇红包的总参与人数达到2000万。其中，全民摇动次数超过2亿次，最高纪录为每分钟4000万次。 有来自腾讯团队的评论说，重点是，服务器抗住了！仅仅2天时间微信绑定个人银行卡2亿张，干了支付宝8年的事。 所以说，今天大家打招呼都是：昨晚你摇到了么？随后在今早八妹我看到了这样一则报道，相信也不是个例→_→【西安：男子看春晚摇红包 苹果6甩地上屏幕爆裂】在西安一文化公司工作的薛先生，除夕在家边看春晚边摇红包，忙中出错，手机甩到客厅地面。才买不久的iP6p捡起，已经屏幕爆裂，他回忆自己当时摇的幅度有些大，“跟甩温度计一样。孩子拿iPad摇，我还提醒他别摇得太猛，结果我的摔了。。。” 转朋友圈：今晚，腾讯把阿里送去了上个世纪！今晚，移动互联网让PC成了化石！今晚，孩子们一定会记住那个一家男女老少围坐拿着手机摇一摇摇不停的大年三十！今晚，鹅厂注定被载入史册。

转朋友圈：中国今天出现一个人民币交易市场，交易量极大，每笔交易极少，流动性极高，风险极低，交易者心态极好，空头与多头不顾一切的向对方发钱，完全属于人类历史上前所未见的和谐盛世啊！

转朋友圈：这才是真正的资本运作。微信2亿用户，30%的人发一百元红包，共形成60亿的资金流动，延期一天支付，民间借贷目前月息2%，每天收益率约为万七，每天沉淀资金的保守收益为420万元，若30%的用户没有选择领取现金，那么其账户可以产生18亿的现金沉淀，无利息。这才是玩资本的。 春晚开始之前，截至除夕夜晚7点的数据，微信红包总收发量是4亿次，最高一分钟是4000万次，已创下纪录，但相比春晚除夕夜的纪录，仍是相距甚远，但微信红包热点图的用户分布很有参考价值，大多数红包用户仍分布在东部，尤其以一线城市及沿海地区最为密集。 当晚，即有财经记者评论说：微信、支付宝、微博等的红包大战，让今年春节最大的受益方是移动支付产业链。数次强化记忆让无数中国人熟悉了电子转账、支付，未来银行卡说不定也被取消了，只要用户习惯形成，就会形成巨大的产业链。 中国的互联网的竞争正式进入场景时代自2014年，微信走红后，今年春节，阿里系支付宝钱包与腾讯系微信对手机红包均高度重视。春节前，支付宝方面首先宣布“1.56亿现金+5亿红包”计划，微信方面也紧急加码，从最早的5亿红包变为5亿现金+30亿卡券，之后又携手手机QQ，宣布要以总额65亿的红包对抗支付宝钱包。 2月2日，支付宝支持将红包分享至微信和朋友圈。微信情急之下，在不到一天的时间内就封杀了支付宝的分享接口。尽管面临微信封杀，但支付宝钱包还是以“口令+图片”分享的方式，突破了微信的封锁，将战火烧到了微信的后院——朋友圈。 去年春节，微信红包一炮而红。从除夕到初八，带动800万用户参与抢红包活动，并为微信支付带来大量新用户。外界一度传出“微信一夜之间干了支付宝8年的事情”的说法，马云也在事后称微信搞了一次很漂亮的“珍珠港偷袭”。 但从红包金额、产品体验、口碑与影响力方面看，腾讯微信完胜。 这也意味着，中国的互联网的竞争正式进入场景时代！ 如果说阿里抢占了“双11”，那么春节的场景则属于腾讯。





钛媒体作者有撰文对此分析《春节红包成必争之地，只为应对移动支付场景》，以下是该文主要内容，略经钛媒体重新编辑：



去年1月27日，微信支付上线红包功能，“抢红包”游戏迅速走红，吸引千万用户绑定银行卡。原本对微信支付不屑一顾的支付宝瞬间慌了手脚，被前者抄了后路。红包，也成为微信支付对抗支付宝的不二法门。鉴于红包的重要性，春节“逼迫”着众多互联网巨头开始向红包业务倾斜。





只为应对移动支付场景红包之所以成为必争之地，并是简单的跟风行为——没好处的事儿谁也不会干。就目前来看，红包的作用主要是扩大移动支付场景，为下一步移动支付的全面开战打下基础。微信能在红包上一骑绝尘，并不是偶然，甚至是“瞎猫碰上了死耗子”。

此前，支付宝钱包已经涵盖餐饮、商场、超市、便利店、打车服务、医院等花样繁多的线下支付场景。线上自不必多说，包括充值、转账、余额宝、彩票、信用卡还款、行程单、电子券、会员卡等。相比之下，微信支付无论在线上还是线下，移动支付场景都相对匮乏。

在这样的情况下，微信支付推出红包功能原本并没有寄予厚望，却没想到“无心栽柳柳成荫”，红包反而迅速走红。于是，微信支付自然能会在当下再接再厉，想通过红包功能达到扩大移动支付场景的目的。而对于支付宝钱包、手机QQ、陌陌等来说，红包是另外一种意义上的移动支付场景，必须要迅速跟进，才有望扩大自身辐射范围。



红包泛滥有隐忧，需发力多元化



据艾瑞咨询数据显示，截至2014年三季度末，中国第三方移动支付交易规模的市场份额，支付宝份额为82.6%，包含微信支付的财付通份额为10%。这意味着，红包对移动支付工具的实际助推力并没有显现出来，最多只是让其占据话题高峰而已。事实也的确如此，目前红包功能的表现形式太过拘泥于红包本身之上，并没有很好将用户、支付和真实场景紧密联系起来。 这无疑是红包泛滥的隐忧，空有话题性，但本质却是噱头。如何为红包功能本身添加多元化元素，使其应用范围更广，将是众多移动支付工具接下来首先要面对的问题。谁能抢先赋予红包更多意义和用途，就能在移动支付大战中取得先机。 未来，移动支付产业链还将发生怎样剧烈的变革，钛媒体还会继续关注与深入。（来源：钛媒体）





春晚微信摇一摇将颠覆的八大行业



第1名电视行业



互联网免费经济学中有句经典的话“羊毛出在猪身上，让牛来买单“，其实电视行业早就是这样的了，观众免费看节目让广告主来买单。电视节目摇一摇发红包的组合让这种免费模式互联网化了。可以想象，以后我们看到的电视节目不只放个二维码这么简单，一定会有精心设计的摇一摇环节，可以摇出的是红包，也可以摇出节目的背景介绍，人物的背景资料，下一步剧情走势的观众调查等。整个节目内容宽度就完全被拓展开了，同时拓展的过程也是广告增值的过程。据说本届春晚哈文引入了根据观众掌声来判断节目效果的程序，姑且不论鼓掌的人为痕迹有多大，这算是一个进步，其实未来完全不用这么麻烦，直接用观众参与摇一摇的数据来评估就可以了嘛，而后者更真实。如果摇一摇还能识别节目声音的话，就会驱动电视节目品牌化向主持人品牌化，主持人的声音就是标签，就是品牌，就可以搭载商业广告。



第2名 收视调查行业



这种摇一摇的模式天生就是一种收视调查的工具，并且不需要样本，直接可以大数据。因为每个摇一摇用户后台数据直接可以收集到或分析出用户的地理位置，使用的手机品牌，看节目的时间长短，是否老观众，对什么样的节目或片段感兴趣等等。同时由于关联到微信，用户的社交属性也可以关联起来。还有就是红包的功能，其实这又关联了用户的消费习惯。 这样的收视调查数据才是立体的，才是最真实的。



第3名 广告行业



微信红包本来就是一个广告平台，通过微信其实可以识别声音，这必将使原来单纯的平面广告（从某种意义来说电视广告也是“平“的）可以加速向富媒体广告发展。电视广告可以说话，楼宇广告可以说话，路边的路牌广告也可以说话，这些广告声音可以驱动用户摇一摇，摇出一个广告模式，这个模式就是广告也可以发红包了。同时广告效果监控变得容易，如果再加上Wi-Fi等手机识别技术的话，电梯、路牌这种广告也可以实现精准推送。当你走到这些广告载体身边时，它就可以单独播放一条关联度高的广告给你看，因为”广告“知道你是谁。





第4名 餐饮行业





红包是一种广告载体，折扣券、优惠券、团购券、礼品券都可以装到红包里并摇出来。想吃饭时，打开手机摇一摇，周边餐厅的红包就全部摇出来了，这和你在团购网上买团购券的逻辑是不一样的，团购券是目的性消费，红包券是随机性消费，后者更容易提升消费总量。对一般的餐饮业来说，1-1.5km是营销的核心，80%的顾客来源于这个范围，搭载微信摇一摇红包可以让营销更容易，也更社区化。 消费者的消费场景是这样的：想吃饭时，首先拿出手机摇出附近的红包券或识别路牌、电梯广告声音摇出，然后到饭店消费。结账时让服务员打出消费小票，直接用手机扫一扫小票上的二维码即可完成支付，并成为饭店的会员。同时还可以在小票上获取积分或者其他优惠，下一次消费还可以有优惠。在行业里类似于象“客来乐“那种O2O解决方案已经经过了较为成熟的市场验证。对消费者而言，直接用支付宝或微信就支付了，不带钱包消费就是任性。对商家来说，这种便利及直接的营销方式，无疑会成为餐饮业不久后的未来最有效的拓客利器。





第5名 传统零售业



红包会代替零售业的购物卡吗？答案是肯定的。红包时代购物卡变成多余的东西，以前是各单位发购物卡，现在直接可以发红包了，送礼也是同样的道理。 传统零售卖场内一般都会有广播，不同时段广播不同的摇一摇内容，顾客的参与感立刻就会活跃起来。有人会说，直接广告商家的折扣信息不就行了吗？为何多个摇一摇程序。这个道理就像我们不会去捡掉在地上的5毛钱，但是却会在春晚上为了抢5毛钱的红包忙得不亦乐乎的道理一样。这就是人性。 以前我们用现金消费，后来改成用银行卡刷卡消费，现在逐渐过渡到移动支付。目的都一样，适应不同时期消费者的消费习惯，消费习惯发生了改变，如果零售商不跟上这个变化，没有移动支付平台的话，消费者就变得不习惯了，顾客流失就成为必然。 红包既可以是现金，也可以是卡券等。微信春节红包中有许多商家发放的线下使用的代金券，但到了线下环境，目前绝大部分零售商收银系统是不支持这种红包支付的——核销很困难。除非是费劲地去修改POS收银程序，或者安装类似于客来乐这种“未来收银台“设备。消费者拿着手机去商场购物后，拿出手机上的优惠券或者其他卡券，到外设设备上“被扫”一下，这张卡券就被用掉了，同时完成支付、关注这家商家的微信服务号或者支付宝服务窗成为其会员。据了解，这样的消费体验并不能完全被称为“未来式”，在北上广的许多商场和购物中心已经有了。





第6名 电视购物





现在的电视购物程序是看电视，拨打400电话，下单（观众是看不见这个下单过程的）。这种购物流程长而且体验感不好。未来的电视购物应该是这样的，电视播放购物产品，观众通过节目实时进程摇一摇，摇出一个折现金或扣券红包，点击红包直接进入购买页面下单并使用红包金额。并且还可以根据节目进度不一样，观众收到的红包金额不一样，越早金额越大。 同时，用于我们知道顾客是谁，还可以根据他以前的消费记录来给他不同金额的红包，比如忠诚度越高的顾客收到的红包越小，新顾客收到的红包越大，最终实现差异化定价。这样电视购物也可以大数据了。





第7名 广播行业



本来广播行业可以排在第2名，但是考虑到目前广播行业的市场容量及走势，我把它排到第7名。前面提到的，电视节目+摇一摇+红包模式同样适用于广播，并且玩法还可以更丰富。大家还记得2014年疯狂流行的猜图游戏吗？其实我们猜的都是一些商标或品牌名，大家不知不觉的被广告了。但是由于游戏的趣味性，我们还是乐于被广告并且帮助传播广告。广播其实也可以这样玩，比如主持人说，现在我念10个品牌名称，大家摇一摇，看看哪个品牌能摇出红包来。商家展示了广告，听众得到了红包，皆大欢喜。





第8名 电影制作





听声音摇红包让传说中的彩蛋变成可能，电影放映前的广告或结束前的字幕阶段都可以投放彩蛋。这个彩蛋对制作方来说既可以是一个票房调查也可以是一个病毒传播的工具（例如摇到彩蛋可以分享给朋友）。彩蛋可以装现金，片中植入广告的礼券等，所以彩蛋对观众来说可以变成一个增值服务，并且可以转让收货的这种礼券，点赞之交不是真的社交，礼尚往来才是人脉的积累。





摇一摇背后是强大的商业逻辑，是O2O的催化剂，通过摇一摇产生大量的礼券，必然需要对应的系统或设备来充当“2”的角色，就是客来乐的解决方案及其硬件连接设备。