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Web3 项目海内外媒体宣发差异化策略：合规为基，本地化为准绳

Web3 项目在海内外媒体宣发中常陷入 “一刀切” 误区：某项目将海外媒体通稿直接翻译成中文，未考虑国内 “合规表述”，导致稿件因 “提及代币融资” 被平台下架；另一项目在国内用 “高收益” 话术宣传，却在海外媒体强调 “技术创新”，品牌形象割裂，用户认知混乱。

海内外 Web3 媒体生态存在 “监管环境、用户偏好、平台属性” 三大核心差异，宣发需 “因地制宜”—— 国内聚焦 “合规传递、技术价值”，海外侧重 “用户共鸣、生态透明”，通过差异化策略实现 “全球传播协同，区域风险可控”。

一、海内外 Web3 媒体生态核心差异：找准宣发 “坐标系”

不理解媒体生态差异的宣发，如同 “用英语在中文社群沟通”，效果大打折扣。需从 “监管、用户、平台” 三个维度，明确海内外媒体的核心区别。

1. 监管环境差异：合规是宣发的 “生命线”

国内：严监管下的 “合规边界”
国内对 Web3 相关内容的监管核心是 “禁止代币融资、炒作，规范技术传播”：

禁止内容：不得宣传 “代币发行融资（ICO）、虚拟货币交易、高收益理财” 等内容，如稿件中不能出现 “购买 XX 代币享 10% 年化收益”“参与挖矿赚币” 等表述；

允许方向：可聚焦 “技术应用（如供应链溯源、数字藏品合规探索）、Web3 基础设施创新（如跨链技术、隐私计算）”，强调 “技术赋能实体经济”，避免 “纯虚拟资产炒作”；

案例：某 Web3 钱包项目在国内媒体发文《跨链技术如何提升供应链数据流转效率》，聚焦技术落地场景，顺利通过平台审核；另一项目因宣传 “钱包支持虚拟货币高收益质押”，稿件被下架且账号限流。

海外：分类监管下的 “灵活空间”
海外监管因地区而异（如美国严、东南亚松），但整体允许 “合规范围内的 Web3 内容传播”：

允许内容：可宣传 “代币功能、DeFi 收益、 mint 活动”，但需符合当地合规要求（如美国需标注 “投资风险提示”，欧盟需披露 “资产价值来源”）；

禁止内容：不得涉及 “诈骗、洗钱、虚假宣传”，如不能编造 “与某巨头合作” 的虚假信息，不能承诺 “代币价格必涨”；

案例：某  项目在海外媒体发文《本周五开启  mint，持有用户可享元宇宙专属权益》，明确标注 “ 不构成投资建议，存在价格波动风险”，顺利传播且吸引 5000 名用户预约。

2. 用户偏好差异：内容需 “击中区域痛点”

国内用户：关注 “安全、合规、实用”
国内 Web3 用户以 “技术爱好者、实体行业从业者” 为主，对 “风险、合规” 敏感度高，内容偏好：

技术解读：如 “Web3 钱包如何通过多签技术保障资产安全”“跨链协议的底层逻辑”，需用 “通俗语言 + 案例” 降低理解门槛；

合规指南：如 “Web3 项目国内合规备案流程”“个人如何安全管理数字资产”，解决用户 “怕踩坑” 的核心顾虑；

落地案例：如 “某 Web3 项目与传统企业合作，实现供应链数据上链”，体现技术实用价值，而非 “纯虚拟炒作”。

海外用户：关注 “创新、生态、收益”
海外 Web3 用户以 “投资者、生态参与者” 为主，对 “新功能、高收益、社区权益” 更感兴趣，内容偏好：

功能预告：如 “Web3 钱包将新增 AI 资产配置功能，自动推荐多链理财方案”，突出 “差异化创新”；

生态进展：如 “项目已对接 10 家海外 DApp，用户可一键登录链游、 市场”，展示生态规模；

激励活动：如 “参与项目测试网，完成跨链任务可获 100 枚平台代币”，直接吸引用户参与，附带 “风险提示” 即可。

3. 平台属性差异：选对 “传播载体” 事半功倍

国内主流 Web3 媒体平台：聚焦 “资讯 + 社群”
国内无大规模公开 Web3 社交平台，宣发主要依赖 “垂直资讯平台 + 行业社群”：

平台类型代表平台宣发形式核心优势

垂直资讯平台	巴比特、金色财经、链闻	深度稿件、技术解读、行业分析	覆盖技术爱好者、从业者，公信力强
行业社群	社群、知识星球、Discord（中文区）	干货分享、问答互动、活动预告	精准触达核心用户，互动性强
视频平台	B 站（技术 UP 主合作）、抖音（合规内容）	技术教程、案例解析	内容直观，适合小白用户入门

海外主流 Web3 媒体平台：“资讯 + 社交 + 视频” 多元化
海外 Web3 媒体平台类型丰富，可实现 “多维度传播”：

平台类型代表平台宣发形式核心优势

垂直资讯平台	Decrypt、CoinDesk、The Block	深度报道、项目专访、行业趋势	覆盖全球 Web3 从业者，影响力广
社交平台	推特（X）、Discord、	短内容传播、AMA 活动、社群互动	实时互动，快速积累初始用户
视频平台	YouTube（KOL 测评）、TikTok	功能演示、测评视频、活动直播	内容生动，用户接受度高

二、国内媒体宣发策略：合规优先，聚焦 “技术与实用”

国内 Web3 媒体宣发的核心是 “在合规边界内，传递技术价值与实用功能”，避免 “触碰监管红线”，同时精准触达目标用户。

1. 内容方向：避开 “敏感点”，突出 “技术与合规”

核心内容禁忌清单
必须规避的 “敏感表述”：虚拟货币、代币、ICO、挖矿、高收益、投资、炒作、去中心化金融（DeFi，可表述为 “分布式金融技术”）、非同质化代币（，可表述为 “非同质化数字资产”）；
示例：将 “钱包支持 ETH、BTC 等代币存储” 改为 “钱包支持多链数字资产安全管理”；将 “参与质押赚代币” 改为 “参与分布式网络测试，获取技术贡献奖励”。

推荐内容方向

技术创新解读：聚焦 “底层技术突破”，如 “Web3 钱包的隐私计算技术：如何保护用户地址信息不泄露”“跨链协议的高效性优化：从 30 分钟到 5 分钟的突破”，搭配 “技术原理 + 流程图”，让读者理解创新价值；

合规实践分享：如 “Web3 项目国内合规备案的 3 个关键步骤”“个人数字资产安全管理的 5 个合规建议”，邀请 “合规律师、xingyezhuanjia” 背书，增强公信力；

实体落地案例：挖掘 “技术赋能实体经济” 的场景，如 “某 Web3 项目与物流企业合作，实现货物溯源数据上链，提升供应链效率 20%”“数字资产在版权保护中的应用：如何防止作品侵权”，体现技术实用价值。

2. 平台选择与宣发形式：精准触达，避免 “广撒网”

垂直资讯平台：深度内容建立认知
与巴比特、金色财经等平台合作，发布 “深度稿件”，而非 “广告软文”：

合作形式：“项目专访”（如采访技术负责人，谈跨链技术研发历程）、“行业分析”（如《Web3 基础设施发展现状：哪些技术正在改变行业》，文中自然植入项目优势）；

注意事项：稿件需经平台 “合规审核”，提前与编辑沟通 “敏感表述替换方案”，避免反复修改延误发布。

行业社群：精细化运营核心用户
国内 Web3 核心用户聚集在 “社群、知识星球”，宣发需 “以价值输出为核心”，避免 “广告刷屏”：

运营策略：在社群内定期分享 “技术干货”（如 “每周 Web3 安全漏洞汇总”）、“合规动态”（如 “某地区最新 Web3 监管政策解读”），偶尔穿插 “项目进展”（如 “测试网新增功能，欢迎核心用户体验反馈”）；

互动形式：举办 “线上问答会”，邀请技术、合规团队解答用户疑问，设置 “互动奖励”（如 “提问被选中的用户，获赠技术白皮书实体版”），增强用户粘性。

视频平台：可视化内容降低门槛
在 B 站、抖音等平台，通过 “技术教程、案例解析” 吸引小白用户：

B 站：与 “Web3 技术 UP 主” 合作，制作 “零基础学 Web3” 系列视频，如 “如何安全使用 Web3 钱包：从注册到资产管理”，视频中自然展示项目功能；

抖音：发布 “短平快” 的合规内容，如 “30 秒了解 Web3 钱包的多签安全技术”“数字资产合规管理的 2 个小技巧”，避免 “长视频无人观看”。

3. 合规风险管控：提前预判，避免 “踩坑”

内容审核机制
建立 “三级审核流程”：初稿由 “内容团队” 自查（对照敏感词清单）→ 二稿由 “合规团队 / 律师” 审核（确认无监管风险）→ 终稿与 “合作平台编辑” 沟通（确认符合平台规则），确保稿件 **** 合规。

舆情监测与应对
宣发后实时监测 “用户评论、媒体反馈”，若出现 “负面质疑（如‘项目是否合规’）”，及时回应：

回应原则：“不回避、讲事实、重合规”，如 “感谢关注！项目始终坚持合规发展，目前已完成 XX 合规备案，聚焦技术赋能实体经济，相关进展可查看公告”；

避免态度：不与用户 “争论监管政策”，不辩解 “敏感内容”，不承诺 “收益、未来价值”。

三、海外媒体宣发深化：本地化运营，聚焦 “生态与互动”

海外媒体宣发需 “超越通稿发布”，通过 “本地化内容、多平台协同、用户互动”，实现 “品牌认知→用户转化→生态留存” 的闭环。

1. 内容本地化：用 “当地语言 + 区域偏好” 打动用户

语言与文化适配
避免 “机器翻译”，需 “母语者润色”，并适配区域文化：

语言：英语是全球通用语言，但针对 “东南亚（印尼、越南）、中东（阿拉伯）” 等非英语地区，需翻译为当地语言（如印尼语、阿拉伯语），并调整 “表述习惯”（如中东地区避免 “直接提及收益”，侧重 “社区与信仰”）；

文化：欧美用户偏好 “直接、数据化” 的内容，如 “项目测试网用户超 1 万，跨链成功率 99.5%”；东南亚用户偏好 “故事化、福利化” 的内容，如 “某印尼用户用项目钱包跨链转账，手续费比之前低 50%，还获得了  奖励”。

区域化内容方向
针对不同海外区域，调整内容侧重点：

欧美地区：聚焦 “技术创新、生态透明”，如 “项目开源代码已上传 GitHub，欢迎开发者共建生态”“每月发布《生态运营报告》，公开用户数据、资金流向”；

东南亚地区：聚焦 “低门槛、高福利”，如 “项目支持印尼盾法币入金，新手注册即送 10 美元数字资产”“完成跨链任务，可兑换当地热门商品优惠券”；

中东地区：聚焦 “社区建设、合规保障”，如 “项目已获得中东某地区合规牌照，邀请当地 KOL 加入社区顾问团”“定期举办线下社区沙龙，促进用户交流”。

2. 多平台协同：从 “单一传播” 到 “生态联动”

垂直资讯平台：深度报道建立
与 Decrypt、CoinDesk 等平台合作，发布 “有深度、有数据” 的内容：

合作形式：“项目深度报道”（如《从 0 到 1：某 Web3 钱包如何解决多链管理痛点》，包含用户案例、技术细节、未来规划）、“行业白皮书”（如联合平台发布《2024 年 Web3 跨链技术发展报告》，植入项目技术优势）；

效果目标：通过媒体背书，提升 “投资者、开发者” 对项目的信任度，吸引生态合作伙伴。

社交平台：互动内容积累用户
推特（X）、Discord 是海外 Web3 用户的核心聚集地，宣发需 “以互动为核心”：

推特：发布 “短内容 + 话题标签”，如 “测试网新增 AI 资产配置功能，评论区留言‘你最想配置的链上资产’，抽 10 人送测试代币 #Web3Wallet #AIAsset”；定期举办 “推特空间 AMA”，邀请 KOL、开发者与用户实时互动；

Discord：建立 “多语言社区”（英语、印尼语、西班牙语），设置 “技术讨论区、反馈区、活动区”，安排 “社区管理员” 实时解答用户疑问，定期举办 “社区任务”（如 “翻译项目文档，获代币奖励”），提升用户参与度。

视频平台：可视化内容提升转化
YouTube、TikTok 是海外用户 “了解项目功能” 的重要渠道，宣发需 “直观、有趣”：

YouTube：与 “Web3 测评 KOL” 合作，制作 “功能实测视频”，如 “某 Web3 钱包跨链转账实测：从 ETH 到 Solana，耗时 5 分钟，手续费 0.5 美元”，视频中加入 “操作步骤、数据对比”，让用户清晰了解优势；

TikTok：发布 “短剧情、小技巧” 视频，如 “3 个 Web3 钱包安全小技巧，避免资产丢失”“用某钱包跨链买  的 3 步教程”，搭配 “热门音乐、texiao”，吸引年轻用户。

3. 数据驱动优化：用 “数据” 调整宣发策略

核心数据指标监测
海外媒体宣发需监测 “曝光→互动→转化” 全链路数据，避免 “只看播放量”：

曝光指标：稿件阅读量、视频播放量、话题标签讨论量，评估 “品牌触达范围”；

互动指标：点赞、评论、转发、收藏量，评论中 “正面反馈占比”“有效提问数”（如 “如何下载钱包”“活动怎么参与”），评估 “内容共鸣度”；

转化指标：通过媒体链接注册的用户数、测试网参与人数、核心功能使用率（如跨链转账次数），评估 “实际用户价值”。

策略优化动作
根据数据反馈调整宣发方向：

若 “某区域互动率高但转化低”，分析原因（如 “内容无行动指引”“注册流程复杂”），后续在该区域内容中加入 “清晰的下载链接、注册教程”；

若 “某类型内容（如功能实测视频）转化高”，增加该类型内容的制作频率，复制成功经验；

若 “某平台（如 Discord）用户留存率高”，加大该平台的运营投入（如新增 “社区专属活动”），提升用户粘性。

四、海内外媒体宣发协同：实现 “1+1>2” 的传播效果

海内外媒体宣发不是 “独立运作”，需通过 “内容协同、节奏同步、风险联动”，形成全球传播合力，避免 “品牌形象割裂、信息不对称”。

1. 内容协同：“核心信息一致，区域表述适配”

核心信息统一
项目的 “核心价值、技术优势、长期目标” 需全球一致，如 “Web3 钱包的核心价值是‘安全、高效的多链资产管管理’”，海内外内容均需围绕这一核心，避免 “国内说技术，海外说收益” 的割裂。

区域表述适配
同一核心信息，根据区域监管、用户偏好调整表述：

国内：“项目通过多签技术与隐私计算，为用户提供合规、安全的多链数字资产管理服务”；

海外：“Our Web3 wallet uses multi-signature technology and privacy computing to provide users with secure and efficient cross-chain asset management, with 99.5% transaction success rate”（强调 “效率与数据”）。

2. 节奏同步：“重大节点全球联动，区域节点灵活调整”

重大节点全球同步
项目 “主网上线、重大版本更新、生态合作” 等关键节点，海内外媒体同步宣发：

时间同步：选择 “全球用户活跃时段”（如北京时间 20:00，对应欧美上午、东南亚下午）发布内容；

内容联动：海外发布 “英文深度报道 + 推特空间 AMA”，国内发布 “中文技术解读 + 社群问答会”，同步在展示 “全球宣发汇总页面”，让用户感知项目全球影响力。

区域节点灵活调整
针对 “区域专属活动”（如国内合规备案完成、海外某地区 KOL 合作），仅在对应区域宣发，避免 “全球传播引发不必要的合规风险”。

3. 风险联动：“全球合规监测，区域快速响应”

全球合规监测
建立 “全球监管动态库”，实时跟踪 “国内、美国、欧盟、东南亚” 等核心区域的监管政策变化，提前调整宣发策略：

若 “欧盟出台新的 Web3 广告监管政策”，立即调整海外内容，加入 “更详细的风险提示”；

若 “国内加强数字资产相关内容审核”，暂停国内 “项目进展类” 宣发，转向 “技术干货” 内容。

区域风险快速响应
若某区域出现 “负面舆情”（如用户质疑合规性），该区域媒体第一时间回应，其他区域暂不提及，避免 “负面扩散”：

国内出现质疑：在 “社群、垂直资讯平台” 发布 “合规声明”，解释项目合规措施；

海外出现质疑：在 “推特、Discord” 发布 “透明报告”，公开相关数据（如 “审计报告、用户资金托管情况”），化解用户顾虑。

五、总结：Web3 项目海内外媒体宣发的核心 ——“合规为基，本地为准，协同为要”

海内外媒体宣发的成功，不在于 “投入多少资金”，而在于 “是否理解区域差异，能否精准传递价值”。关键在于三点：

合规是底线：国内严守 “监管边界”，海外符合 “区域合规要求”，避免因合规问题导致宣发功亏一篑；

本地是关键：内容、平台、形式需适配 “区域用户偏好”，用 “用户听得懂、感兴趣” 的方式传递信息；

协同是合力：核心信息全球一致，节奏同步，风险联动，避免 “各自为战” 导致品牌形象割裂。

随着 Web3 全球化进程加快，“精细化、差异化、协同化” 的媒体宣发将成为项目竞争的核心能力。对项目而言，需组建 “熟悉海内外生态的宣发团队”，或与 “专业 Web3 营销机构” 合作，持续优化策略，才能在全球市场中 “传递正确价值，吸引精准用户，构建长期品牌”。