随着法国企业代际传承浪潮的临近，企业转让业务量预计将显著增长。对于法国会计师事务所而言，这不仅是业务增长点，更是商业模式转型的关键契机。本文专访了巴黎法兰西岛大区会计师公会（OEC）传承委员会主席朱利安·尤内斯（Julien Younès），深入探讨会计师在这一复杂过程中的核心角色演变。
在传承过程中，会计师的首要职责是确保财务数据的真实性与透明度。他们协助客户及投行向买家展示优质财务信息，进行审计分析，并参与价格谈判。然而，现代会计师的角色已远超基础核算，部分**专家开始承担类似投行的职能，包括接受委托、寻找潜在买家并主导竞标流程。不过，法律事务通常仍需律师介入，而涉及不动产或Dutreil协议等税务规划时，公证人则是不可或缺的合作伙伴。
具体到服务内容，会计师需根据立场（卖方或买方）提供差异化服务。作为卖方顾问，他们可协助确定企业估值区间，但需明确估值仅是供需关系的参考。部分大型事务所已设立专门的并购（M&A）部门，提供全流程转让委托服务。作为买方顾问，会计师则侧重于收购审计与战略咨询，评估目标公司的财务健康状况。
在操作层面，会计师面临的最大挑战是保持客观性。长期服务客户可能导致情感羁绊，影响对企业真实价值或收购条件的判断。即便企业曾**一时，若转让期遭遇困境，价格不及预期也是常态。此外，会计师需明确自身能力边界，对于不擅长的领域（如复杂法律架构），应主动引入律师、公证人等专家，避免过度干预导致交易风险。
企业传承不仅是商业交易，更是一场情感考验。许多创始人将企业视为毕生心血，会计师需敏锐区分情感纽带与商业逻辑。当收购方愿景与创始人不完全一致，但交易条件符合预期时，会计师有责任引导客户理性看待“交棒”的现实意义，确保交易顺利完成。
对于希望拓展此业务的会计师，尤内斯强调三大关键：首先是专业培训，如巴黎第九大学与CNCEF合作的课程，或会计师公会（OEC）提供的CFPC认证体系，这是避免误判的基础；其次是项目化管理，需制定明确的委托函、交付物清单及时间表；最后是构建客户获取策略，通过行业协会、同行网络等渠道主动拓展案源，而非被动等待。
巴黎法兰西岛大区会计师公会传承委员会正积极推动行业生态建设。该委员会通过举办关于市场机制、收购模式及收购审计的研讨会，提升同行专业度。每年联合商会、巴黎律师公会、公证人公会及法国国家投资银行（Bpifrance）举办的“Transfair”活动，旨在打破专业壁垒，促进会计师、律师与金融家的跨行业协作。此外，委员会正在更新《企业传承指南》，并致力于深化与各地商会及创业支持机构的联系，打造良性互动的服务生态。
当前，法国企业传承正从非正式的零散咨询转向系统化、专业化的核心业务，大型事务所已率先布局M&A板块。随着退休潮带来的代际交接高峰，这一领域将成为会计师事务所的重要增长极。对于中国同行而言，随着国内大量民营企业进入代际传承期，借鉴法国经验，从单一财务服务向“财务+战略+法律”的综合顾问转型，构建跨专业协作生态，将是提升服务价值与市场竞争力的关键路径。