澳大利亚高端刚性充气艇（RIB）制造商格兰德艇业（Grand Boats）近日宣布，正式授权位于维多利亚州的R&M Marine公司（R&M Marine）为其在该地区的经销商。此举标志着该品牌在澳洲市场的渠道布局进一步收紧，G系列与D系列主力艇型将于今年八月起向终端客户开放订购，为区域水上运动及专业作业装备的采购渠道带来明确变化。
R&M Marine公司自2006年起扎根于莫宁顿半岛的罗斯伯德（Rosebud），是一家深耕多年的家族企业。该经销商此前已建立成熟的业务网络，长期代理雅马哈舷外机（Yamaha Outboards）及斯波茨曼艇业（Sportsman Boats）等品牌，在当地积累了较高的市场口碑。作为区域性服务节点，R&M Marine不仅承担整车销售职能，还配备专业的下水调试车间与常规维保工位。此次引入格兰德艇业后，经销商负责人马特·因曼（Matt Inman）及其团队将重点推进该品牌在维多利亚州的销售与服务体系建设，利用现有场地资源快速搭建专属展示区与备件库，以缩短本地客户的交付等待周期。
格兰德艇业澳大利亚分公司于2024年正式落地运营，目前已成为该品牌全球第二大分销市场。这一快速扩张态势直接反映出澳大利亚本土刚性充气艇需求的强劲增长。澳洲沿海地理环境复杂，从菲利普港湾到南部海岸线，专业级充气艇在渔业捕捞、海上救援及休闲水上运动中的渗透率持续攀升。由于澳洲本土造船产能主要集中于大型商用船只与豪华游艇，中小型高性能充气艇的市场缺口长期依赖进口或海外品牌直设渠道填补。渠道端的加速铺设，正是为了匹配当地日益细分的应用场景需求，并提升区域供应链的响应效率。
本次纳入经销体系的核心产品包括格兰德G680、格兰德G580以及格兰德D600三款型号。该系列艇型在设计上强调动力响应与舱内舒适度的平衡，船体结构针对近海风浪进行了强化处理，能够满足专业垂钓与水上运动的多样化需求。对于工程承包商与游艇俱乐部采购方而言，其多功能平台设计降低了单一用途设备的重复投入成本。在实际作业中，充气式护舷条可有效吸收靠泊冲击，而硬质玻璃钢船底则保障了高速航行时的稳定性。考虑到澳洲海域的高盐度特性，该系列艇身的接缝工艺与防腐涂层需定期巡检，建议采购方在年度保养预算中预留专用清洁剂与密封胶耗材，以降低全生命周期运维成本。
随着R&M Marine公司的加入，格兰德艇业在澳大利亚的经销商矩阵已覆盖塔斯马尼亚岛、西澳大利亚州及维多利亚州等主要经济活跃区。品牌澳大利亚区总经理丹·阿斯科特（Dan Arscott）指出，新合作伙伴在雅马哈动力系统领域的销售经验将与充气艇本体形成良好的技术协同。双方计划于十月十五日至十八日在墨尔本码头区举办的墨尔本船舶展（Melbourne Boat Show）上首次集中展示全系产品，现场将提供实艇操作演示与技术参数对接。展会不仅是面向终端消费者的零售窗口，更是B2B渠道商考察供应链稳定性、对比竞品配置的重要节点。参展期间的意向登记数据，将直接影响下半年各区域仓库的备货优先级与物流排期。
从外贸与渠道选型角度看，澳大利亚市场对高端充气艇的配置要求通常偏向长航时续航与抗腐蚀部件。中国供应商若关注此类产品的配套零部件出口，需特别注意船用五金件与密封材料的盐雾测试标准是否符合澳洲海事规范。格兰德艇业通过区域授权模式锁定核心渠道，短期内将维持稳定的出厂交付节奏。渠道商在八月启动订单系统后，建议提前储备原厂配件包与专用维护工具，以应对旺季可能出现的交付周期延长压力。经销协议通常包含严格的区域窜货管控条款，下游二级网点在询价时需确认授权链路完整性，避免因非正规渠道货源导致质保失效与售后断档。