金融融资租赁公司创新点在哪里设立服务

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五、新在融资租赁管理的重心上

常规融资租赁管理 (工作) 的重心在于项目的甄别和决策上。通常，漠视项目的策划，疏于项目的管理。从过去的经验教训和当今的现实需要来看，随着收集与项目有关的基础数据变得相对容易，尤其是随着以数据化、程序化、集成化、网络化、自动化等为特征的计算机辅助决策的出现和普遍使用，融资租赁管理 (工作) 的重心应向“前”、“后”两极--------前期的项目策划和后期的项目管理倾斜。

关于项目的前期策划工作，租赁公司在观念上十分淡薄，甚至毫无概念。过去，很多项目都是承租人(其中大多数是国有企业) 找上门来。我国的国有企业启动项目首先需要向主管部门递交项目建议书，获得批准后再递交可行性研究报告。根据投资规模，分别由级别不同的主管部门审批，可行性研究报告被批准(即取得批件) 后立项，从而可从政府那里得到一笔资金(可能是政府财政拨款或贷款贴息，或是国家开发银行的低息贷款或无息贷款)，还能通过别的渠道筹集一些资金。通常情况下，要真正上该项目，尚有一定资金缺口，这时企业想到了租赁公司，特别是当想引进外资，购入国外先进设备，以融物的形式进行融资时更是如此。在寻找项目的过程中，租赁公司是相对被动的、无为的。其实，由于融资租赁本身的功能和作用，租赁公司完全可以大有作为，把融资租赁的功能发挥到。当然，首当其冲的是要做好项目的前期策划。要使一个初期无信用等级可言，但中期和远期的效益相当看好的项目由设想变为现实，使其“可租赁化”，需要做大量的前期工作。这些前期工作就是对项目的策划。项目的前期策划主要包括对目标市场的调查和对法律环境的洞察，在充分调查和科学评估的基础上，形成项目的商业计划书、项目公司的战略发展规划、品牌策划、组织机构设计、市场营销策略、工程设计、信息渠道公关渠道设计等。在所有这些工作中，租赁公司尤其要做好项目的财务安排和融资计划。由于从项目的源头开始就是“以我为主”，因此租赁公司在项目的中后期驾驭和规避风险的能力就较强，胜算自然较大。

项目的后期管理直接牵涉到本金的安全回收和利润的顺利实现，否则会前功尽弃、难以落袋为安。过去，租赁公司重上项目，轻后期管理。就其原因，一方面是因为融资租赁作为一种服务贸易，在上升发展时期因金融界、商界和企业界各方都有求于它，上项目时那种“太上皇”的美好感觉，无形中驱动大家多上项目、快上项目，并乐此不疲.另一方面，管理项目是件费力不讨好的事情，能避则避。由此造成融资租赁合同签订后，租赁公司对项目的经营状况缺少应有的关注，过分相信融资租赁合同的法力，总以为即使发生不良情况，只要与承担连带责任的担保人取得联系，追索租金即可。不少项目没能在开始发生问题或出现漏洞的初期，及时发现抓紧解决。当经营出现危机、情况恶化时，才被迫转入催收租金工作。而这时原来的经办人有些已相继离开租赁公司，留守人员很少有

人愿干他人经手的融资租赁项目的催收工作，以致造成难以弥补的重大损失。项目的后期管理，决不仅仅是租金催讨等财务管理，而是全过程的深度参与和对整个项目的经营管理。出租人要充分利用有利的政策适应承租人的具体实际经营情况，从而满足承租人的需求，更好地为承租人服务。要实现由静态管理向动态管理过渡，由局部管理向整体管理过渡，由结果管理向过程管理过渡。实现从被动式项目审核和粗放式项目管理向主动式策划项目和集约性项目管理的转移，从而保证了租赁企业对项目的控制权和驾驭力，实现了集约化资本运营。