日本汉方药巨头津村株式会社（Tsumura）于5月13日召开的2025年度决算说明会上宣布了一项重大组织变革：将在中国业务、医疗用医药品以及健康护理三大板块分别引入“公司制”（Campnay System）。这一举措旨在从2026财年——即其长期经营愿景“Vision 2031”前半程的最后一年开始，全面强化运营体制。津村代表取缔役社长CEO加藤照和强调，将从2027财年起提升业务扩张的速度与精度，确保愿景目标的顺利达成，并通过构建三大收益支柱，进一步巩固集团的经营基础。
中国业务异军突起，国内汉方制剂增长承压
回顾2025财年业绩，津村呈现出明显的“内外温差”。尽管整体销售额同比增长6.4%至1926.15亿日元，但营业利润却同比下降12.2%至352.19亿日元，归属于母公司股东的中期净利润下降13.3%至281.17亿日元。深入数据结构可见，国内医疗用汉方制剂销售额微降0.1%至1539.18亿日元，占比首次跌破八成（79.9%）；相比之下，中国业务销售额同比激增52.4%至314.42亿日元，占比升至16.3%，成为拉动集团增长的核心引擎。
针对国内业绩未达预期的情况，津村执行董事兼首席财务官（CFO）小林薰指出，主要受传染病流行规模低于预期、以及此前“限定出货”政策带来的恢复期长于计划等因素影响。不过，小林薰明确表示，由限定出货引发的需求预测困难等负面影响已基本出清，市场供需环境已回归正常轨道。
聚焦重点领域，国内业务寻求结构性突破
展望2026财年，津村制定了销售额增长10.9%至2136亿日元、营业利润增长6.5%至375亿日元的业绩目标。在国内医疗用汉方制剂板块，公司计划维持核心单品“五苓散”的稳健增长势头，同时加大对癌症领域、女性健康等重点领域的资源投入，并强化基于电子推广（e-Promotion）的信息提供活动。
此外，津村还将睡眠障碍治疗作为新的战略增长点，致力于扩大汉方疗法在该领域的普及率。小林薰透露了具体的销量目标：在维持去年50万箱增量实绩的基础上，通过新施策额外增加30万箱，力争实现80万箱的总增长量。这一系列举措显示出津村试图从单一依赖传统汉方，向多元化、精准化医疗需求转型的决心。
组织变革提速，中国战略进入深水区
此次引入三公司制，标志着津村在中国市场的战略从“业务拓展”转向“精细化运营”。日本汉方药行业长期面临国内人口老龄化带来的市场饱和与医保控费压力，而中国作为全球第二大医药市场，且对中医药/汉方接受度较高，成为日系药企出海的**地。津村此前虽已深耕中国市场，但随着竞争加剧及本土企业崛起，原有的管理架构可能难以满足快速响应市场需求的要求。
通过在中国业务中独立设立公司制实体，津村有望赋予当地团队更高的决策自主权，从而在供应链优化、渠道下沉及本土化研发上实现“速度与精度”的双重提升。这种将高增长板块独立核算的模式，不仅有助于激发组织活力，也能更清晰地评估各板块的投资回报率，为后续资本配置提供依据。
对于中国医药行业从业者而言，津村的这一动作释放了明确信号：日系汉方药企正加速从单纯的“产品出口”向“本土化深度运营”转型。随着中国健康消费市场的细分与升级，传统中药及汉方制剂在睡眠管理、女性健康等新兴领域的应用潜力巨大。国内企业应警惕日系巨头在品牌积淀与临床数据积累上的优势，同时借鉴其通过数字化营销（e-Promotion）提升专业推广效率的手段，在合规前提下探索中西医结合的创新服务模式，以应对日益激烈的市场竞争。